05 · YURT İÇİ · 8 HAFTA
Bayilik Sistemi · Yurt İçi
Türkiye'de bayi ağı kurmak ya da dağınık bayi yapısını düzene sokmak isteyen üreticiler için.
Kurallar netse bayi ağı büyür
Bayi ağı büyüdükçe sorunlar da büyür: bölgeler çakışır, iskontolar bayiden bayiye değişir, hedefler kâğıtta kalır, stok ya yetmez ya birikir. Bayilik Sistemi · Yurt İçi paketinde Türkiye'deki bayi kanalınızı baştan tasarlıyor ya da dağınık yapıyı düzene sokuyorum.
Bayi ağı haritası ve bölge planıyla başlıyor, bayi seçim kriterlerini yazıyorum. Ardından bayi sözleşmesinin ticari şartlarını kuruyorum: bölge, münhasırlık, hedef, vade, teminat ve fesih. Bayi fiyatlandırmasını iskonto kademeleri, hedef primi ve vade farkıyla birlikte tasarlıyorum.
Sistemin yaşaması için ürün grubu bazında minimum stok yapısını, bayi eğitim programını ve bayi performans karnesini de teslim ediyorum. Sözleşmenin hukuki metnini avukatınız yazar; ticari şartlar benden hazır gelir.
Kapsam ve teslim
Teslim edilenler
- Bayi ağı haritası, bölge planı ve bayi seçim kriterleri
- Bayi sözleşmesi ticari şartları: bölge, münhasırlık, hedef, vade, teminat, fesih
- Bayi fiyatlandırması: iskonto kademeleri, hedef primi, vade farkı
- Ürün grubu bazında minimum stok yapısı
- Bayi eğitim programı: ürün, satış ve servis
- Bayi performans karnesi
Dahil değil: Sözleşmenin hukuki metni; onu avukatınız yazar.
Uygun: Türkiye'de birden fazla bölgede bayi üzerinden satan ya da satmayı planlayan üreticiler.
Uygun değil: Yalnızca doğrudan satış yapan, bayi kanalı planlamayan firmalar.
- Ödeme: %50 sipariş onayında, %50 teslimde
- 3 aydan uzun işlerde ücret TÜFE'ye endekslenir
- Teklifler 30 gün geçerlidir
- Aynı projede ya da ihalede rakip iki firmaya danışmanlık verilmez
- Bayi sözleşmelerinde ticari şartları ben kurarım, hukuki metni avukatınız yazar
Sık sorulanlar
Bayilik sistemi kurarken ilk adım ne olmalı?
Bölge planı. Hangi bölgede kaç bayi olacağı ve her bayiden ne beklendiği netleşmeden sözleşme ve iskonto kurmak, sonradan çakışma ve fiyat savaşı demektir. Bu yüzden işe haritayla başlıyorum.
Bayilere münhasırlık verilmeli mi?
Duruma göre. Münhasırlık, bayinin yatırım yapmasını kolaylaştırır ama hedefe ve performans şartına bağlanmalıdır. Hangi bölgede münhasır, hangisinde çoklu bayi modelinin uygun olduğunu bölge planında ayrı ayrı belirliyorum.
Bayi iskontosu nasıl belirlenir?
Bayinin üstlendiği işe göre: stok tutma, servis, teknik satış ve tahsilat riski. İskontoyu kademelere, hedef primine ve vade farkına bölerek bayiyi hacme ve zamanında ödemeye yönlendiriyorum.
Mevcut bayi ağımız var, paket yine uygun mu?
Evet. Paket, sıfırdan kurulacak ağlar kadar dağınık bayi yapısını düzene sokmak isteyen üreticiler için de uygundur. Mevcut bayilerin performansını karneyle ölçer, kuralları buna göre yeniden kurarız.
Uygun mu, 20 dakikada netleşir.
Ön görüşmede firmanızı ve ihtiyacınızı dinlerim. Veri istemem, analiz yapmam. Mantıklıysa 48 saat içinde sabit ücretli teklifimi iletirim.