01 · 3 HAFTA
Satış Motoru Analizi
Büyümesi durmuş sanayi firmaları için. 3 haftada satışınızın nerede tıkandığını, en büyük 3 marj kaçağını ve 90 günlük uygulama planını veriyle çıkarır.
Satışınız nerede tıkanıyor?
Ciro artarken kâr yerinde sayıyorsa sorun çoğu zaman tek bir yerde değildir. Teklif sayısı, ortalama teklif değeri, dönüşüm oranı ve brüt marj birbiriyle çarpılır; birindeki küçük kayıp diğerlerindeki emeği siler. Satış Motoru Analizi'nde bu dört rakamı son 12 ayın verisinden çıkarıyor, hangisinin en çok para kaçırdığını gösteriyorum.
Analiz bir görüş raporu değildir. Teklif ve sipariş kayıtlarınızı, satış ekibiyle yaptığım görüşmeleri ve kaybedilen teklifleri birlikte okuyorum. Ortaya çıkan tablo, hangi müşteride, hangi ürün grubunda ve teklifin hangi aşamasında kâr kaybettiğinizi rakamla söyler.
Üç haftanın sonunda yönetime sunduğum plan, 90 gün içinde uygulanabilecek somut adımlardan oluşur. İsterseniz planı Fiyat ve Marj Programı ya da Kiralık Satış Direktörü paketiyle birlikte uygularız.
Kapsam ve teslim
Kapsam
- Son 12 ayın teklif ve sipariş verisinin analizi
- Satış ekibiyle 3–5 görüşme
- 5 kayıp teklifin incelenmesi
Teslim edilenler
- Dört kaldıraç karnesi
- En büyük 3 marj kaçağı
- Kayıp teklif nedenleri özeti
- Yönetim sunumu
- 90 günlük aksiyon planı
Uygun: Satış ekibi en az 3 kişi olan, teklif ve sipariş verisi tutan B2B üretici ve distribütörler.
Uygun değil: Düzenli teklif verisi tutmayan ya da yalnızca tek seferlik eğitim isteyen firmalar.
- Ödeme: %50 sipariş onayında, %50 teslimde
- 3 aydan uzun işlerde ücret TÜFE'ye endekslenir
- Teklifler 30 gün geçerlidir
- Aynı projede ya da ihalede rakip iki firmaya danışmanlık verilmez
- Bayi sözleşmelerinde ticari şartları ben kurarım, hukuki metni avukatınız yazar
Sık sorulanlar
Satış Motoru Analizi klasik satış danışmanlığından nasıl ayrılır?
Klasik danışmanlık çoğu zaman eğitim ya da genel öneriyle başlar. Ben önce veriyle ölçerim: teklif sayısı, ortalama teklif değeri, dönüşüm ve marj. Öneriler bu ölçümden çıkar ve sabit ücretle, 3 haftalık takvimle teslim edilir.
Analiz için hangi verilere ihtiyacınız var?
Son 12 ayın teklif ve sipariş verisi, satış ekibinden 3 ile 5 kişiyle görüşme ve 5 kayıp teklifin dosyası. Veri talebini ilk hafta net bir listeyle iletirim. Rakamlarınız sözleşme ve karşılıklı gizlilik sözleşmesi imzalandıktan sonra paylaşılır.
Teklif kayıtlarımız düzenli değilse analiz yapılabilir mi?
Analiz, teklif ve sipariş kaydı tutan firmalar için uygundur. Kayıtlar dağınıksa ön görüşmede bunu birlikte değerlendiririz; veri yetersizse analize başlamayı önermem ve bunu açıkça söylerim.
Analizden sonra ne oluyor?
90 günlük aksiyon planını kendi ekibinizle uygulayabilirsiniz. İsterseniz Fiyat ve Marj Programı ya da Kiralık Satış Direktörü ile devam ederiz.
Uygun mu, 20 dakikada netleşir.
Ön görüşmede firmanızı ve ihtiyacınızı dinlerim. Veri istemem, analiz yapmam. Mantıklıysa 48 saat içinde sabit ücretli teklifimi iletirim.