06 · ULUSLARARASI · 10 HAFTA
Bayilik Sistemi · Uluslararası
Yurt dışında bayi ya da distribütör ağı kurmak isteyen ihracatçı sanayi firmaları için.
Yurt dışında doğru distribütör, doğru şartlarla
İhracatta doğru distribütörü bulmak işin yarısıdır; diğer yarısı onunla doğru şartları kurmaktır. Münhasırlık verilen ama hedef konmamış bir distribütör bir ülkeyi yıllarca kapatabilir. Ülkeler arası fiyat farkı kontrol edilmezse paralel satış başlar.
Bayilik Sistemi · Uluslararası paketinde hedef ülkeyi ve bayi modelini (münhasır distribütör ya da çoklu bayi) birlikte seçiyoruz. Uluslararası sözleşmenin ticari şartlarını kuruyorum: Incoterms, para birimi, ödeme ve teminat, münhasırlık ve hedef. Ülke bazında fiyatlandırmayı ve paralel satış korumasını tasarlıyorum.
Minimum sipariş, yedek parça ve stok yapısını, uzaktan ve yerinde bayi eğitimini ve İngilizce satış ve teknik kiti hazırlıyorum. Türkiye, BAE, Suudi Arabistan, Orta Doğu ve Afrika'da sahada satış yaptım; bu deneyimi doğrudan sisteminize aktarıyorum.
Kapsam ve teslim
Teslim edilenler
- Hedef ülke ve bayi modeli seçimi: münhasır distribütör ya da çoklu bayi
- Uluslararası sözleşme ticari şartları: Incoterms, para birimi, ödeme ve teminat, münhasırlık, hedef
- Ülke bazında fiyatlandırma ve paralel satış koruması
- Minimum sipariş, yedek parça ve stok yapısı
- Uzaktan ve yerinde bayi eğitimi, İngilizce satış ve teknik kit
- Bayi performans karnesi
Dahil değil: Sözleşmenin hukuki metni; onu avukatınız yazar.
Uygun: En az bir hedef ülkede satışı ya da distribütör görüşmesi olan ihracatçı üreticiler.
Uygun değil: İhracat ürünü ve hedef pazarı henüz belli olmayan firmalar.
- Ödeme: %50 sipariş onayında, %50 teslimde
- 3 aydan uzun işlerde ücret TÜFE'ye endekslenir
- Teklifler 30 gün geçerlidir
- Aynı projede ya da ihalede rakip iki firmaya danışmanlık verilmez
- Bayi sözleşmelerinde ticari şartları ben kurarım, hukuki metni avukatınız yazar
Sık sorulanlar
Münhasır distribütör mü, çoklu bayi mi?
Pazarın büyüklüğüne, ürünün servis ihtiyacına ve distribütörün yatırım gücüne bağlıdır. Servis ve stok yatırımı gerektiren ürünlerde münhasır distribütör çoğu zaman daha iyi çalışır; ama münhasırlık mutlaka hedefe bağlanmalıdır. Seçimi hedef ülke bazında birlikte yaparız.
Paralel satış nasıl önlenir?
Ülke bazında fiyat koridoru, bölge dışı satış kuralı ve sözleşmede yaptırım. Fiyat farkı paralel satışı kârlı kılacak kadar açılırsa hiçbir madde tek başına yetmez; bu yüzden fiyatı ve sözleşme şartını birlikte kuruyorum.
Distribütör sözleşmesini siz mi yazıyorsunuz?
Ticari şartları ben kurarım: Incoterms, ödeme, teminat, münhasırlık, hedef ve fesih şartları. Hukuki metni avukatınız yazar.
Henüz ihracatımız yoksa bu paket uygun mu?
Paket, en az bir hedef ülkede satışı ya da distribütör görüşmesi olan ihracatçı üreticiler içindir. İhracat ürünü ve hedef pazar henüz belli değilse önce bunun netleşmesi gerekir.
Uygun mu, 20 dakikada netleşir.
Ön görüşmede firmanızı ve ihtiyacınızı dinlerim. Veri istemem, analiz yapmam. Mantıklıysa 48 saat içinde sabit ücretli teklifimi iletirim.