04 · EN AZ 6 AY
Kiralık Satış Direktörü
Satış müdürü olmayan ya da yeni kaybetmiş firmalar için. Haftada 1 ya da 2 gün.
Kadrolu satış müdürü yerine kiralık satış direktörü
Satış müdürünüz yoksa ya da yeni ayrıldıysa doğru kişiyi bulmak aylar sürebilir. Bu sürede açık teklifler takip edilmez, iskontolar kontrolsüz büyür ve ekip yönsüz kalır. Kiralık Satış Direktörü olarak haftada 1 ya da 2 gün şirketinizde satışın başında olurum.
Açık teklifleri her hafta takip ediyor, satış ekibine koçluk yapıyor, saha ve zaman planını kuruyor, kilit müşteri görüşmelerine katılıyorum. Teklif sürecini ve fiyat onay disiplinini kuruyor, her ay yönetime rakamlarla rapor veriyorum.
Bu model, tam zamanlı bir satış direktörünün maliyetine girmeden deneyimli bir yöneticiyle çalışmanızı sağlar. 13 yılı aşkın B2B satış deneyimimi sizin ekibinize ve rakamlarınıza uyguluyorum. Kalıcı bir satış müdürü işe aldığınızda kurduğum süreçleri ona devrederim.
Kapsam ve teslim
Dahil olanlar
- Açık tekliflerin haftalık takibi
- Satış ekibi koçluğu, saha ve zaman planı
- Kilit müşteri görüşmelerine katılım
- Teklif süreci ve fiyat onay disiplininin kurulması
- Aylık yönetim raporu
Dahil olmayanlar
- İnsan kaynakları, bordro ve işe alım süreçleri
- Reklam ve sosyal medya yönetimi
- CRM lisansı ve yazılım geliştirme
- Satış hedefi garantisi
Uygun: Satış ekibi en az 3 kişi olan, satış müdürü olmayan ya da yeni kaybetmiş firmalar.
Uygun değil: Tam zamanlı kadrolu yönetici arayan ya da 6 aydan kısa destek isteyen firmalar.
- Ödeme: %50 sipariş onayında, %50 teslimde
- 3 aydan uzun işlerde ücret TÜFE'ye endekslenir
- Teklifler 30 gün geçerlidir
- Aynı projede ya da ihalede rakip iki firmaya danışmanlık verilmez
- Bayi sözleşmelerinde ticari şartları ben kurarım, hukuki metni avukatınız yazar
Sık sorulanlar
Kiralık satış müdürü ne iş yapar?
Kadrolu bir satış müdürünün yönetim işini yarı zamanlı yapar: açık tekliflerin takibi, satış ekibi koçluğu, saha ve zaman planı, kilit müşteri görüşmeleri, teklif ve fiyat onay disiplini ve aylık yönetim raporu.
Haftada 1 gün yeterli mi?
Kurulu bir satış ekibinde teklif takibi ve koçluk için çoğu zaman yeterlidir. Ekip büyükse ya da süreçler sıfırdan kurulacaksa haftada 2 gün öneririm. Ücret haftada 1 gün için aylık 120.000 TL, 2 gün için aylık 200.000 TL'dir (KDV hariç).
Satış hedefi garantisi veriyor musunuz?
Hayır. Satış hedefi garantisi vermem; işe alım, bordro, reklam yönetimi ve CRM yazılımı da kapsam dışıdır. Taahhüdüm; açık tekliflerin takip edilmesi, fiyat disiplininin kurulması ve sonuçların her ay rakamla raporlanmasıdır.
Neden en az 6 ay?
Satış ekibinde alışkanlıkları değiştirmek ve sonucunu teklif ve sipariş verisinde görmek birkaç çeyrek sürer. 6 aydan kısa sürede yapılan iş genellikle kalıcı olmaz.
Uygun mu, 20 dakikada netleşir.
Ön görüşmede firmanızı ve ihtiyacınızı dinlerim. Veri istemem, analiz yapmam. Mantıklıysa 48 saat içinde sabit ücretli teklifimi iletirim.